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山东肥城桃上市，八成通过电商平台销往全国

2023年07月19日来源：顺丰集团

随着气温升高，不同品种的桃陆续成熟。7月13日，山东省肥城市刘台村的桃树园内，果农将桃子一个个摘下，小心翼翼放进桶里。一天后，山东省内、京津冀和江浙沪地区的居民就能吃上新鲜的肥城桃。

从论斤卖到论个卖

从肥城市仪阳街道办事处向西行驶，就能到达肥城桃的主产区刘台村。刘台村桃树种植面积2200多亩，年产可达6000吨至8000吨。

7月12日上午，赶在大雨之前，肥城市天一肥桃种植合作社理事长刘波和村民抢收了最后一批大红袍桃，以满足当天的发货需求。当天下午，刘波冒雨把桃装车发走了第二车桃，合计350箱。

刘波在网上卖桃已经10年。2012年，天一肥桃种植专业合作社成立，有30多户社员。刘波紧紧抓住生鲜电商的最新发展趋势，最初，合作社的桃在各大电商平台销售，后来，刘波又尝试做微商、建立自己的电商平台，近几年还成立了传媒公司直播带货。

过去，刘台村主要种植佛桃，品种相对单一，上市时间集中，且不利于保存，主要依靠线下批发，溢价空间小，增收不增利。如今，村里种植了玉妃、莱山蜜、寒露蜜、冬雪蜜等10多个品种的桃，早中晚熟品种搭配，绝大多数品种适合网络销售。通过走电商之路，刘波见证了肥城桃从曾经1元一斤到如今3.5到4元一斤的价格变化，质量好的桃价格可达6元左右一斤，甚至十几元一个，且处于供不应求的局面。

肥城桃成熟通常从每年6月中旬开始，持续到11月。7月中旬，大红袍品种收获进入尾声，大果型、全红、硬脆的玉妃桃陆续上市。“大红袍深受江浙沪和广东一带消费者欢迎，玉妃这种硬脆桃，省内的顾客比较喜欢。”刘波逐渐摸索出顾客喜好，但在他看来，无论哪种类型的桃，随着生鲜类包装的不断创新，都适合长途快递运输。

在生鲜电商积累了两三年经验后，刘波发现，“顺丰包邮”可以提高店铺权重，吸引消费者下单，增加销量。2015年起，刘波一直用顺丰快递发货，如今开了抖音店铺，他也会在产品主图上标识“顺丰包邮”。

今年6月中旬以来，刘波平均每天发货400单桃，“刚开始收桃的时候，每天就不低于300单。前几天发货高峰，一天能卖出1000多单桃。”刘波估算，一个月能卖出1万多箱桃。

顺丰肥桃揽收同比增长50%

7月10日，刘台村村民魏振军也用顺丰发出了1200箱桃。他观察发现，今年肥城桃的结果率高，由于雨水少，大果稀有，总体价格相较去年偏高。“下完这场雨，再上上色，玉妃就正式上市了。”魏振军说，他的桃大多都通过供应链渠道销售，9个桃售价30多元，95%以上的桃通过顺丰发货，一天半即可到达广东。

此前，刘台村党支部书记、村委会主任刘学军在接受采访时介绍，刘台村有3000多亩桃园，8成以上的桃通过网络销往全国各地，全村桃年销售额超过1.2亿元。

今年顺丰在肥城桃主产区设立了便民合作揽收点，揽收点数量由去年的40家增加至50家。在肥城相对偏远的山区，顺丰设立了自有揽收点，可实现顺丰快递在产区无盲区、全覆盖，保障每一个果农实现家门口发货。

为了满足农产品上行“最前1公里”的寄递需求，顺丰前置规划运输线路，优化中转环节，制定折扣政策，有效拉长肥桃运输保障时间，提高了运输时效。截至7月11日，顺丰肥桃收件同比增加了50%。

今年，顺丰在肥城桃产区投入了10辆4.2米箱货和1辆9.6米箱货，在产区串点流水线发车。这样一来，可实现果农不出家门发顺丰快递，做到当天采摘当天发运，极大程度保障了肥桃新鲜。

近年来，顺丰积极促进农村电商高质、高效发展，探索农村电商升级之路，在物流全产业链终端发展产销融通的独有模式。为了提升肥桃产业名片的影响力，顺丰帮助果农扩宽销售渠道，利用丰巢直播带动肥城桃销售1万余斤。7月以来，顺丰速运泰西片区主管每天利用中午时间，依托电商直播形式，为果农增加肥桃流通渠道，带动电商销售，增加果农收入，让肥城桃走得更远，为乡村振兴贡献顺丰力量。

图文来源：新黄河