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近日，本来集团宣布完成D1轮融资。该轮投资由明德控股领投，北京电商投资及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投，金额为2亿美元。

此番引起关注的重点，除了不小的融资额之外，还在于这是生鲜电商与顺丰的联姻——明德控股实际控制人是顺丰创始人王卫，占股99.9%，他正是通过明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。

本来集团旗下的本来生活，与顺丰旗下的顺丰优选都成立于2012年，二者都瞄准生鲜市场，那一年也被称为生鲜电商元年。如今，两家合作，不仅是老牌生鲜电商本来集团的卷土重来，更被解读为顺丰在电商领域又一新动作。而两家企业此次不仅有资金上的往来，更将有业务上的合作。

本来集团资本上支持 冷链上连接

本来集团C端业务以2012年成立的“本来生活网”为主，通过中心仓直配的方式将商品送达消费者，其高消费人群占比高，客单价达200元以上；2017年，本来集团试水社区生鲜店，在武汉首开“本来鲜”，目前拥有近400家门店。B端主要有本来果坊和微特派两部分业务，主要负责建设水果供应链和配送业务。

本来集团创始人、CEO喻华峰的内部信显示，这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式。其中，O2O指本来鲜，B2C指本来生活网。这意味着新融到的2亿美元将在C端业务上进行深耕。

本来生活最初因褚橙一炮而红：2012年11月，褚橙在本来生活网开卖，本来生活创始人团队策划的“褚橙进京”，用褚时健感人的故事为农产品增值。最终，当年200吨褚橙迅速售罄，本来生活也凭借这一爆款在生鲜电商大战中首战告捷，第二年营收就突破6000万元。

此后，本来生活又用同样的套路推出了以柳传志和潘石屹命名的“柳桃”和“潘苹果”，但都没能复制曾经的辉煌。转折发生在2015年——褚橙当年10月在天猫开设旗舰店，结束了与本来生活的独家合作；11月，刘强东一行拜访褚时健并宣布合作的乌龙事件，令褚橙这一大IP销售渠道的争夺变得十分微妙；紧接着，褚橙母公司发布启事，明确了与之合作的网络销售渠道，本来生活网被排在末尾。

失去了“独家”的本来生活变得很被动，在天猫、京东等巨头面前成为一个普通的生鲜电商玩家，流量红利消失殆尽。

2016年开始，本来生活逐渐在媒体上变得低调。也是在这一年，本来生活启动“电商社区化”运营，试图通过用心做社区化营销和社群类触达，获取更有黏性的用户，但结果并不乐观。在易观咨询发布的《2019年7月生鲜电商榜单月报》中，本来生活月活跃人数降至9万人，环比下降6.2%，远远低于同类生鲜电商每日优鲜448万的月活。

与此形成反差的是，本来生活出现了生鲜电商少有的盈利。喻华峰表示，本来生活网2018财年实现全年盈利，2019财年盈利将达1亿元；本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力；本来果坊也将全财年盈利；微特派将连续5年盈利。

此次与顺丰合作，对于本来生活而言，除了获得资本上的支持，更体现在冷链的连接上。

生鲜电商对冷链物流的需求毋庸置疑，顺丰的冷链发展也有目共睹：2013年，顺丰正式成立食品供应链事业部；2014年，发布“顺丰冷运”品牌；同年，成立顺丰冷运事业部；2018年成立合资公司新夏晖，主营冷链物流。顺丰2019H1财报显示，公司冷运及医药业务整体实现不含税营业收入23.52亿元，同比增长53.93%。

喻华峰表示：“顺丰是在物流和供应链方面能给集团提供最大支持的合作伙伴。其拥有中国最强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势。集团和顺丰在供应链上的强强联手，会在这个领域出现一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。”

顺丰生鲜电商的换道突破

顺丰选择本来集团也在情理之中。

顺丰对于突破产业链上游的渴望一直没有停过：2009年7月，推出“顺丰E商圈”，试水电商业务；2012年，上线顺丰优选；两年后，启动嘿客；2015年，嘿客更名为顺丰家；2017年，推出无人货架“丰e足食”；2018年，在深圳推出“保税+社区新零售”项目“丰溯Go”；今年8月，上线社区团购小程序“顺丰优选团”；9月，在佛山推出的新业态超市“超市店”，通过社区门店、互联网、APP、微信、小程序等多渠道服务触达消费者，为用户提供3公里以内、最快30分钟到家服务……

顺丰一直尝试突破物流和商流的闭环。不过，先建立渠道，再通过渠道力量拓展商业的路径似乎走得异常艰难。2015年，由于为上市做准备，顺丰控股正式剥离了负责线上线下零售业务的顺丰商业板块，改由明德控股为代表的股东和战略股东继续投资。

生鲜电商十万亿的规模走得很慢，也很艰难。中国电子商务研究中心报告显示，目前国内生鲜电商领域大约有4000多家入局者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，最终实现盈利的只有1%。

网经社电子商务研究中心网络零售部负责人表示，顺丰和本来集团的联手，可以实现从产品端到物流端的完善生鲜供应链布局，同时顺丰也获得了本来集团的门店资源，可以拓展市场范围。